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广告有哪些心理功能

消费与广告心理学作为一门学科具有显著的多学科或跨学科的性质,与其关系密切的学科主要有心理学、社会学、经济学和文化人类学等。心理学有关感知觉、学习记忆、需要、动机、

  1. 消费与广告心理学作为一门学科具有显著的多学科或跨学科的性质,与其关系密切的学科主要有心理学、社会学、经济学和文化人类学等。

  2. 心理学有关感知觉、学习记忆、需要、动机、情绪情感和个性的研究成果和相关理论,必然为解释人的消费行为提供帮助。多年来心理学积累的研究方法,也为消费者心理学的研究提供了有效的手段;社会学关于人际交往和社会中信息流传的理论,风俗习惯的形成和发展的理论,社会群体对人的行为和性格的影响,以及社会生活方式和家庭结构变化的研究,是消费者心理学关于社会因素对人的消费行为影响的重要理论来源;经济学关于商品生产与流通的理论,关于商品的价值和价格的理论,以及效用理论是消费者心理学有关营销心理、价格心理、消费者决策研究的理论来源;文化人类学的有关文化对人类行为的影响,特别是关于不同地区、不同国家和不同民族的文化传统、生活方式以及风俗习惯对人类行为影响的研究,为探讨社会因素对消费行为的影响,为营销心理的研究,提供了重要的理论依据。

广告对你的心理影响

人们都说,广告是一门独具魅力的学科,它的魅力来自哪里呢?尽管这一问题虽很难回答,但有一点是肯定的,就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的。

如今的广告人可以说,对此已没有什么争议。

现代心理学认为:成功的广告对消费者一般具有六种影响力,它们是: 一、吸引注意力 广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、传播信息 广告向消费者传播商品信息,以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

三、情感诉求 广告以情感方式打动消费者的心理,引起情绪与情感方面的共鸣,在好感的基础之上进一步产生信赖感。

四、进行说服 广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候,逐渐影响消费者的态度,并说服消费者改变原来的态度,促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

五、指导购买 广告中宣传模式化的消费与购买行为,大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果,给消费者明显的示范作用,指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行 广告常以完全相同的方式,向消费者多次重复同样的内容和诉求,利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应,激发更多的消费者参与购买。

广告实践表明,要实现广告对消费者这六种影响力,一个重要方面就是研究广告心理学,并据此创意、设计与实施广告。

这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。

只想用最简明的语言方式表述,我个人认为,广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。

它旨在说明,广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容(如产品或服务)心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。

也就是人们常说的,广告效果不能仅从经济效益来考虑。

记住这一点十分重要。

广告有哪些心理功能

求一篇广告心理学论文

不是我自己写的,提供给你做参考.人们都说,广告是一门独具魅力的学科,它的魅力来自哪里呢?尽管这一问题虽很难回答,但有一点是肯定的,就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的。

如今的广告人可以说,对此已没有什么争议。

现代心理学认为:成功的广告对消费者一般具有六种影响力,它们是: 一、吸引注意力 广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、传播信息 广告向消费者传播商品信息,以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

三、情感诉求 广告以情感方式打动消费者的心理,引起情绪与情感方面的共鸣,在好感的基础之上进一步产生信赖感。

四、进行说服 广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候,逐渐影响消费者的态度,并说服消费者改变原来的态度,促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

五、指导购买 广告中宣传模式化的消费与购买行为,大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果,给消费者明显的示范作用,指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行 广告常以完全相同的方式,向消费者多次重复同样的内容和诉求,利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应,激发更多的消费者参与购买。

广告实践表明,要实现广告对消费者这六种影响力,一个重要方面就是研究广告心理学,并据此创意、设计与实施广告。

这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。

只想用最简明的语言方式表述,我个人认为,广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。

它旨在说明,广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容(如产品或服务)心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。

也就是人们常说的,广告效果不能仅从经济效益来考虑。

记住这一点十分重要。

这样,从广告心理学的观点来看广告实质,我们可用下图表示: 所以,从广告心理学观点来定义广告就是:广告是以多种内部联系的方式,影响消费者品牌态度和购买行为倾向。

根据这一观点,广告心理学应主要研究以下八个方面内容: 第一,研究广告作用于消费者的心理机制。

广告所期望达到的目标是销售产品,但实质上是要对消费者心理产生影响,因为消费者在受到广告影响后可能采取购买行动。

但有时消费者并没有采取行动这是否意味着广告没有起作用呢?因此广告心理学要研究在广告的刺激下,在这种刺激引起消费者的行为反应之前,消费者经历了哪些心理历程呢?有关研究对于预设广告的目标,衡量广告的效果有着重要的理论指导意义。

第二,广告诉求的心理依据。

广告通过向消费者“说什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。

但要使广告“说什么”有的放矢,这就要了解消费者需要什么、对什么事情比较敏感,哪些问题会引起他们的兴趣,哪些问题会使得他们置若罔闻。

也就是说,要探讨消费者的需要、动机以及影响他们购买、消费的原因等。

在广告诉求过程中除了研究“说什么”,还要研究“如何说”,这也是至关重要的。

所以广告心理学在研究“说什么”背后的规律的同时,也探讨“如何说”以及“由谁来说”等相关问题的基本心理原则。

第三,广告表现的心理规律即研究消费者对广告的认知规律。

人们受外界事物的影响是从认识外界事物开始的。

广告对消费者的影响也是从消费者对广告的认知开始的。

所以消费者对广告的认知过程是广告心理学关注的一个重要领域,它涉及对广告的注意、感觉、知觉、理解和记忆等方面的内容。

第四,广告媒体接触心理。

广告信息是借助于媒体送达消费者的,广告信息能否有效地送达消费者不仅取决于广告本身,还取决于媒体和媒体内容的吸引力。

于是了解媒体的心理特性,了解消费者接触媒体的意图、目的以及心理活动,比较各种媒体在受众心目中的差异等,也成为广告心理学研究所关心的问题。

第五,广告构成要素与广告效果的关系。

广告作品的基本构成要素包括语言(解说词或文案)、画面(图像和插图)和音响。

一般平面广告包括标题、副标题、小标题、图面和正文等。

画面包括构图和色彩,构图中又有人物、景物和商品之分。

音响包括音响效果、音乐。

一则广告作品的构成要素有很多。

广告效果的产生是广告各个构成要素共同作用的结果,但是不同的构成要素在广告中所发挥的作用可能不同,对广告效果做出的贡献也可能不一样。

因此,探讨各种广告构成要素的作用及其运用原则,是广告心理研究的又一个重要领域。

第六,广告效果及其测量方法。

在这个研究领域中,包含着两个研究方向,一个是广告活动究竟产生了哪些效果,对消费者产生了哪些影响,对社会、文化的进步和发展起到什么样的作用;另一个是研究广告效力测定的方法和技术。

这些问题的研究不仅对广告实践具有重要的意义,而且对检验和发展广告理论观点也有重要的作用。

第七,消费者的心理差异。

广告通常对特定的消费者进行宣传,那么向哪一个消费者群体作宣传呢?如何来识别广告所要面对的消费者群体呢?某一特定的消费者群体具有什么心理特点呢?他们与其他消费者群体在心理上有何不同呢?这些都是需要广告心理学的研...

在广告设计中应如何运用心理策略

答复:如何利用新媒介传播产品营销?首先,在营销过程中讲究品牌效应和传播效应,能够以媒体的(名人讲堂、新闻事件、电视购物、明星代言)的形式以传播传达方式和讯息,让营销推广手段迅速达到攀升,以提升产品的知名度和信誉度。

其次,在营销过程中让用户和顾客进行体验其产品的试用价值,以优质的服务更能够提升产品的品质保障,集消费、娱乐、休闲、购物为整体的营销渠道产业链,以人性化管理模式,为客户提供一站式服务体验的方式。

再次,在营销推广过程中讲究品牌专区调研和策划,以客观反映营销手段的必要性,以新产品进入市场的生命周期性,以集中挖掘客户的资源共享,和市场营销整合资源的综合效益,以体现高端化产品营销的优化和合理配置,以体现新概念营销的时尚潮流前瞻,和多元化市场营销的发展必然趋势。

最后,利用新媒体传播营销方式,以不断积累和借鉴市场投资的丰富经验,以不断对营销的创新组合的方式改进方案和措施,以不断谋求新型产业的发展历史机遇,和新型市场催生新业务和新业态的发展趋势,以全心全力打造新媒体营销的致高点,以行业规模树立市场的新标杆。

谢谢!答复:所谓社会化营销意义是:面对社会团体或群体,一般社交朋友圈,以大众评判的形式为社会化组织或团体,以团购或者认购的方式,为顾客首选商品或产品的需求,以供应商与采购商提供产品的货物来源,与商品零售商签订产品销售代销、行销的资格权限,以供应商集中管理零售商的发布产品广告宣传,以供应商提供充足产品货源的质量保障,以拉动采购商与零售商供求、需求的市场营销规模效应。

所谓事件营销意义是:通过电视媒体发布(百家讲堂、电视购物、明星代言、电视广告合作商),以新闻事件作广告媒体的营销策划,以广告宣传产品的价值和需求,以积极影响消费者购买的行为和需求的群体效应。

个人总结分析:以社会化营销来支撑媒体事件营销,能够让产商的产品有知名度,以营销市场辐射周边市场的商圈,以全力打造营商环境的聚合市场效应,从而使产品在市场中的地位,以注册商标权力使产品品牌的公信力获得了市场认可度,以倾力为市场品牌打造优良的信誉。

谢谢!

简述广告受众的个性心理特征?

消费者的心理过程是消费者在其购买行为中的心理活动的全过程,是消费者的不同心理活动现象对商品现象的动态反映,消费者的心理过程,大致可以分为认知过程、情绪过程和意志过程三部分,在这些不同的过程中,消费者的心理行为直接地放映出消费者个体的心理特征。

在消费者对商品产生心理印象,也即对商品产生感觉之后,在感觉的基础上,消费者的意识还会随着对感觉材料的综合处理,把商品所包含的许多不同的特征和组成部分加以解释,在头脑中形成进一步反映商品的完整形象,从而对商品的认识更进一步。

当然,在日常生活中,消费者对商品从感觉到知觉的认识过程,在时间上几乎是瞬间或同步完成的。

网络广告的受众心理分析?

更多的商家在选择网络广告时针对性地瞄准了网络广告的长处,但是在网络广告的宣传中还是隐含着一些不确定的因素,比如网络广告的传播效果,网络广告的诉求群体定位等等,但是最为关键的还是网络广告的效果如何体现,如何使消费者更愿意接受网络广告的宣传,更容易产生消费动机,更容易形成购买力。

因此,对网络广告的受众心理的研究和分析,是一个重要的环节。

1.网络广告受众心理的概念与内涵网络广告在互联网发达的时代,它的受众不同与其他的传统广告媒介。

正是因为有了这种不同,网络广告的受众也就有了其特殊的属性以及内涵,那么网络广告的受众心理研究则需要从它的他内涵以及发展层次去解析。

1.1网络广告受众心理的概念网络广告具有着特殊的属性,因为它比较传统广告更具有生动性,形象性,但是恰恰由于它的形象生动,可比性,可选性等特点决定了网络广告本身受到的制约也非常大,比如:在网络广告中,它不具有强制的接受性,引起受众心理反感的情况下,会选择停止阅读或者转向选择。

再加上网络广告的本身人群定位比较高,属于高知,高资,高消费群体,那么其心理的要求也就相对比较高,比如他们更注重心理愉悦,更注重个性的体现,更注重商品的人性化,在注重商品人性化的同时他们对广告的要求就更加严厉地归纳为对网络广告的满意度。

因此网络广告受众心理的概念为满足消费者可比性告知需求的广告传播信息心理。

当随着网络广告的不断发展,互联网的多种形式发展,网络广告的受众面积会更加广泛,心理也会不同,但是满意度最终还是考量网络广告受众心理的一个重要标准,也是网络广告受众心理的一个内化概念。

1.2网络广告受众心理的内涵广告的形式尽管带不来直接的经济效应,但是广告形式却能为消费机会提供决策,为消费者给予指导,同时能够激发消费者的购买欲望。

因此就有必要认识与了解网络广告的内涵。

其一,网络广告受众心理会随着市场的不断变化而变化,他们的视觉会更加开阔;其二,网络广告的受众心理对于传播途径的选择没有可比性,也就是说其广告平台比较单一,需要应对消费者的多种心理需求,那么就需要网络广告的制作更加注重广告模式的效果,包括迎合消费者心理需求的要求也就随之提高;其三,网络广告诉求目的比较明了,因此心理感染能力要加强,甚至要具备相互影响的作用力。

2.网络广告受众心理分析网络广告是一种以消费者为导向,个性化的广告形式。

消费者不是简单的被动接受,而是主动的选择。

任何一则广告都是通过影响受众心理发生作用的,从而启迪受众或引发受众的购买行为。

消费者可以根据自己的要求、喜好,选择是否接受以及接受哪些广告信息。

以前,我们往往把广告的效果简单地等同于它的制作过程,而忽视了受众对它的接受过程,或者忽视了受众在接受广告方面的特殊心理。

2.1网络广告受众的心理特征作为网络广告的受众,有其独特的心理特征,主要表现在以下几个方面。

网络广告的的受众群体年轻化。

因此具有年轻人的心理特征。

受众群对事物接受能力比较超前,又有一定的收入保障,在消费潮流中比较活跃,他们不固定于传统的销售模式与广告形式,因此网络广告的受众人群更加注重在消费过程中个性的需要,同时网络广告受众更注重通过网络广告的体验性与生动性来感受广告中的商品。

在网络广告传播效果好的情况下,网络广告的的受众则可能把这种体验传播给更多的网络受众,可以说网络广告的受众人群是一个极具传播效率的人群,同样也可以理解成网络广告的一大特点。

网络广告受众的猎奇心理。

猎奇心理也称喜新心理,是一种直接兴趣,不需引导即可产生一种关注与感兴趣的心理指向,网络广告不仅传递商品信息,而且还传递各种政治信息、社会生活信息、文化信息等等,网络广告要运用心理影响技巧强化广告设计作品的心理感染力,既要新颖独特,界面漂亮且有着较好的视觉效果,又要有趣味性、能与受众产生互动,使受众在互动过程中不知不觉地接受广告宣传,满足人们的好奇心理,充分引发受众的兴趣,吸引消费者,进而产生购买欲望和行为。

网络广告受众的方便、快捷心理。

著名的广告大师奥格威曾强调,“广告不应该视为一种艺术形式的表现,做广告是为了销售产品,否则就不是做广告”。

广告最终目的是激发消费者的购买欲望,从而产生购买行为。

网络广告作为种广告载体和媒体,可以提供给网络广告受众的是一种方便、快捷、高效的信息以及购买心理行为,满足消费者的欲望,使其行动落实。

如:在网络上出现百威啤酒的广告,点击即可参加抽奖活动,这样的广告行为对于受众来说是很快捷的参与方式,在线几秒钟就可以得知自己是否中奖,无须通过传统的邮寄等方式参与活动,使受众的参与性大大提高,广告宣传的目的得到体现。

网络广告受众的急躁心理。

一般浏览网络信息都需要付费,如果网页以及网络广告出现速度过慢就会影响到受众的心理情绪,产生急躁心理,在此种状态下,受众自然没有心情去关注与自己关系不大的广告。

因此网络广告的制作需要充分考虑广告数据大小和在网页中的位置,以起到...

广告创意策略的定义

广告创意是使广告达到广告目的的创造性的想法意念,在商业广告中能使广告达到促销目的独特主意。

它是决定广告设计水准高低的关键环节。

广告策划中的“创意”要根据市场营销组合策略、产品情况、目标消费者、市场情况来确立。

针对市场难题、竞争对手,根据整体广告策略,找寻一个“说服”目标消费者的“理由”,并把这个“理由”用视觉化的语言,通过视、听表现来影响消费者的情感与行为,达到信息传播的目的,消费者从广告中认知产品给他们带来的利益,从而促成购买行为。

这个“理由”即为广告创意,它是以企业市场营销策略、广告策略、市场竞争、产品定位、目标消费者的利益为依据,不是艺术家凭空臆造的表现形式所能达到的“创意”。

广告创意贵在创新,只有新的创意、新的格调、新的表现手法才能吸引公众的注意,才能有不同凡响的心理说服力,加深广告影响的深度和力度,给企业带来无限的经济价值。

设计师要有正确的广告创意观念。

创意过程中,从研究产品入手,研究目标市场、目标消费者、竞争对手、市场难题,确定广告诉求主题,到确定广告创意、表现形式,创意始终要围绕着产品、市场、目标消费者,有的放矢地进行有效诉求,才能成为促销的广告创意。

设计师在思维上要突破习惯印象和恒常心理定势,从点的思维转向发散性思维,多惭性思维。

善于由表及里,由此及彼的展开思维,学会用水平思维、垂直思维、正向思维与逆反思维,以使思路更开阔、更敏捷,在发散思维的同时把握住形象思维与逻辑思维的辩证规律,充分发挥设计师的想象力,使广告更加富有个性和独创性。

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